Networking-Ziele

30% Antwortquote und 10% Gesprächsquote lassen Sie 33 Kontakte je Vorstellungsgespräch brauchen

Beide Prozentsätze klingen für sich genommen gesund. Multipliziert ergeben sie 3%, also rund 33 Ansprachen für jedes einzelne Gespräch. Wer wöchentlich zwanzig Menschen anschreibt — achtzig im Monat —, kommt auf etwa zwei Gespräche. Trichter multiplizieren sich, und genau deshalb enttäuschen sie.

So wird gerechnet

• Rechnet ein wöchentliches Kontaktziel auf ein monatliches hoch.
• Wendet nacheinander Ihre Antwortquote und dann Ihre Gesprächsquote an.
• Zeigt die Gespräche, die beide Stufen überstehen — weit weniger, als jede Quote für sich vermuten lässt.

Kontakte je Monat = Kontakte je Woche × 4
Antworten = Kontakte je Monat × Antwortquote ÷ 100
Gespräche = Antworten × Gesprächsquote ÷ 100
Gesamtkonversion = Antwortquote × Gesprächsquote ÷ 100

Rechenbeispiel

Zwanzig Ansprachen pro Woche, 30% Antwortquote, 10 Gespräche je 100 Antworten.

1. Kontakte je Monat = 20 × 4 = 80
2. Antworten = 80 × 0,30 = 24
3. Gespräche = 24 × 0,10 = 2
4. Gesamtkonversion = 30% × 10% = 3%
5. nötige Kontakte je Gespräch = 1 ÷ 0,03 = 33

Aus achtzig Ansprachen werden zwei Gespräche. Keine der Quoten ist schlecht; erst ihr Zusammenwirken zwingt den Trichter oben so weit zu werden.

Das Ergebnis lesen

• Weil sich die Stufen multiplizieren, zahlt sich die Verbesserung der schwächeren Quote stärker aus als die der starken. Eine Gesprächsquote von 10% auf 15% zu heben, steigert die Gesamtkonversion um die Hälfte; eine Antwortquote von 30% auf 35% zu heben, nur um ein Sechstel.
• Menge und Qualität ziehen gegeneinander, was dieses Modell nicht sieht. Achtzig identische Nachrichten halten keine 30% Antwortquote — die Quote folgt daraus, wie gezielt die Ansprache ist, also senkt mehr Volumen meist den Prozentsatz.
• Das Ergebnis rundet auf ganze Gespräche, was bei kleinen Zahlen viel verbirgt. Eine 2 kann alles zwischen 1,5 und 2,4 sein, und bei diesen Mengen sind die Schwankungen von Monat zu Monat größer als jeder Unterschied, den der Rechner anzeigt.
• Empfehlungen und wiederbelebte Kontakte verhalten sich ganz anders als Kaltansprachen; sie in einen Durchschnitt zu werfen verdeckt, dass eine kleine Gruppe die meiste Arbeit leistet.

Häufige Fragen

Welche Zahl sollte ich zuerst verbessern?

Den niedrigsten Prozentsatz, weil sich die Stufen multiplizieren. Von 10% auf 15% in der Gesprächsstufe bringt mehr als dieselben fünf Punkte auf eine Antwortquote, die schon bei 30% liegt.

Sind 33 Kontakte je Gespräch normal?

Das folgt rechnerisch aus den Quoten, die Sie eingeben, nicht aus einer Erhebung. Wirkt die Zahl hoch, lohnt die Gegenfrage, ob Ihre eigenen Quoten wirklich 30% und 10% betragen — die meisten schätzen beide großzügig.