Bewerbungsrate

Einundfünfzig Bewerbungen je Angebot — und die erste Stufe zu reparieren halbiert das

Eine Jobsuche ist ein Trichter mit drei Engstellen: eine Antwort bekommen, die Antwort in Gespräche verwandeln und Gespräche in ein Angebot. Das Produkt der drei ergibt die Zahl der Bewerbungen, die ein Angebot kostet. Sie liegt meist weit höher als vermutet, und der Hebel steckt fast vollständig in der ersten Stufe.

So wird gerechnet

• Multipliziert Ihre drei Quoten und nennt die Angebote, die aus einer Bewerbungszahl zu erwarten sind.
• Kehrt das in Bewerbungen je Angebot um — die Zahl, um die herum man eine Suche planen sollte.
• Zeigt, was die Verbesserung jeder Stufe bewirkt, damit Aufwand dorthin fließt, wo er das Ergebnis ändert.

Angebote = Bewerbungen × Antwortquote × Gesprächsquote × Angebotsquote

Bewerbungen je Angebot = 1 ÷ (Antwortquote × Gesprächsquote × Angebotsquote)

die Stufen multiplizieren sich, die schwächste deckelt alles danach

Rechenbeispiel

Hundert Bewerbungen, 15% mit Screening-Gespräch, davon 40% in vollen Interviewprozessen, davon ein Drittel mit Angebot.

1. 100 Bewerbungen → 15 Screening-Gespräche
2. 15 × 40% → 6 vollständige Interviewprozesse
3. 6 × 33% → 2 Angebote
4. also rund 51 Bewerbungen je Angebot
5. Antwortquote auf 30% verdoppeln: 25 Bewerbungen je Angebot

Einundfünfzig Bewerbungen für ein Angebot bei den Ausgangsquoten. Allein die erste Stufe zu verbessern halbiert die gesamte Suche, weil jede spätere Stufe nur auf dem arbeitet, was diese durchlässt.

Das Ergebnis lesen

• Die erste Stufe ist zugleich die schwächste und die billigste zu beheben. Ein auf die Ausschreibung zugeschnittener Lebenslauf und eine Bewerbung in den ersten Tagen nach Veröffentlichung bewegen die Antwortquote stärker als alles, was Sie im Gespräch tun können.
• Weil sich die Stufen multiplizieren, schneidet ein starker Interviewpartner mit 5% Antwortquote schlechter ab als ein durchschnittlicher mit 20%. Das ist ein unbequemer Befund und der Grund, warum generische Massenbewerbungen selbst bei starken Kandidaten versagen.
• Führen Sie eigene Quoten, statt diese zu übernehmen. Zwei Monate ehrlicher Aufzeichnungen zeigen, welche Stufe wirklich schwach ist — und das ist oft nicht die, die sich am schwächsten anfühlt.
• Einundfünfzig Bewerbungen in realistischem Tempo sind Monate, nicht Wochen. Eine Suche auf dieser Grundlage zu planen statt auf Hoffnung ist das, was Menschen davor bewahrt, das erste Angebot aus Erschöpfung anzunehmen.

Häufige Fragen

An welcher Stufe soll ich arbeiten?

An der, die am weitesten unter einem normalen Bereich liegt — meist die Antwortquote, denn 15% sind üblich und 30% mit gezielten Bewerbungen erreichbar. Eine bereits starke Stufe zu verbessern ändert die Gesamtzahl kaum.

Liegt eine niedrige Antwortquote am Lebenslauf oder am Markt?

Beides ist möglich, und der Test ist billig: Schicken Sie zwanzig sorgfältig zugeschnittene Bewerbungen und vergleichen Sie. Verdoppelt die zugeschnittene Charge die Quote, lag es am Lebenslauf; bewegt sie sich nicht, sagt der Markt Ihnen etwas über die angepeilten Stellen.