Tasso candidature

Cinquantuno candidature per offerta, e sistemare la prima fase le dimezza

Cercare lavoro è un imbuto con tre strozzature: ottenere una risposta, trasformare la risposta in colloqui e trasformare i colloqui in un'offerta. Il prodotto dei tre dà il numero di candidature che costa un'offerta. Di solito è ben più alto di quanto si creda, e la leva sta quasi interamente nella prima fase.

Come funziona

• Moltiplica i tuoi tre tassi di conversione per dare le offerte attese da un certo numero di candidature.
• Lo inverte in candidature per offerta, il numero attorno a cui conviene pianificare una ricerca.
• Mostra che effetto ha migliorare ciascuna fase, così lo sforzo va dove cambia il risultato.

offerte = candidature × tasso di risposta × tasso di colloquio × tasso di offerta

candidature per offerta = 1 ÷ (tasso di risposta × tasso di colloquio × tasso di offerta)

le fasi si moltiplicano: la più debole limita tutto ciò che viene dopo

Esempio pratico

Cento candidature, il 15% con una call di screening, il 40% di queste che arriva ai colloqui completi, un terzo di quelle che si converte in offerta.

1. 100 candidature → 15 call di screening
2. 15 × 40% → 6 processi di colloquio completi
3. 6 × 33% → 2 offerte
4. cioè circa 51 candidature per offerta
5. raddoppia il tasso di risposta al 30%: 25 candidature per offerta

Cinquantuno candidature per un'offerta ai tassi di partenza. Migliorare la sola prima fase dimezza l'intera ricerca, perché ogni fase successiva lavora solo su ciò che quella lascia passare.

Come leggere il risultato

• La prima fase è insieme la più debole e la più economica da sistemare. Un CV cucito sull'annuncio e una candidatura inviata nei primi giorni dalla pubblicazione spostano il tasso di risposta più di qualsiasi cosa tu faccia in sede di colloquio.
• Poiché le fasi si moltiplicano, un ottimo candidato al colloquio con il 5% di risposte fa peggio di uno medio al 20%. È una conclusione scomoda, ed è il motivo per cui le candidature di massa generiche rendono poco anche per profili forti.
• Traccia i tuoi tassi invece di prendere in prestito questi. Due mesi di registrazioni oneste dicono quale fase è davvero debole, e la risposta spesso non è quella che sembra più fragile.
• Cinquantuno candidature a un ritmo realistico sono mesi, non settimane. Pianificare su quella base invece che sulla speranza è ciò che impedisce di accettare la prima offerta per sfinimento.

Domande frequenti

Su quale fase devo lavorare?

Su quella più lontana sotto un intervallo normale, in genere il tasso di risposta, dato che il 15% è comune e il 30% è raggiungibile con candidature mirate. Migliorare una fase già solida non cambia quasi nulla del totale.

Un tasso di risposta basso è colpa del CV o del mercato?

Sono possibili entrambi, e il test costa poco: invia venti candidature curate su misura e confronta. Se il lotto su misura raddoppia il tasso, era il CV; se non si muove, il mercato ti sta dicendo qualcosa sui ruoli a cui punti.