Tasa de solicitud

Cincuenta y una candidaturas por oferta, y arreglar la primera fase lo reduce a la mitad

Buscar trabajo es un embudo con tres cuellos de botella: conseguir respuesta, convertir la respuesta en entrevistas y convertir las entrevistas en oferta. Multiplicar los tres da el número de candidaturas que cuesta una oferta. Suele ser bastante mayor de lo que la gente supone, y la palanca está casi por completo en la primera fase.

Cómo funciona

• Multiplica tus tres tasas de conversión para dar las ofertas esperables de un número de candidaturas.
• Lo invierte en candidaturas por oferta, la cifra en torno a la cual conviene planificar una búsqueda.
• Muestra qué consigue mejorar cada fase, para que el esfuerzo vaya donde cambia el resultado.

ofertas = candidaturas × tasa de respuesta × tasa de entrevista × tasa de oferta

candidaturas por oferta = 1 ÷ (tasa de respuesta × tasa de entrevista × tasa de oferta)

las fases se multiplican, así que la más débil limita todo lo que viene después

Ejemplo resuelto

Cien candidaturas, un 15% con llamada de criba, un 40% de estas llegando a entrevistas completas, un tercio de esas convirtiendo en oferta.

1. 100 candidaturas → 15 llamadas de criba
2. 15 × 40% → 6 procesos de entrevista completos
3. 6 × 33% → 2 ofertas
4. es decir, unas 51 candidaturas por oferta
5. duplica la tasa de respuesta al 30%: 25 candidaturas por oferta

Cincuenta y una candidaturas por una oferta con las tasas de partida. Mejorar solo la primera fase parte por la mitad toda la búsqueda, porque cada fase posterior opera sobre lo que esa deja pasar.

Cómo leer el resultado

• La primera fase es a la vez la más débil y la más barata de arreglar. Un currículo adaptado al anuncio y una candidatura enviada en los primeros días desde su publicación mueven la tasa de respuesta más que nada de lo que hagas en entrevista.
• Como las fases se multiplican, alguien excelente en entrevistas con un 5% de respuestas rinde peor que alguien corriente con un 20%. Es una conclusión incómoda, y explica por qué las candidaturas masivas y genéricas rinden poco incluso con buenos perfiles.
• Registra tus propias tasas en lugar de tomar prestadas estas. Dos meses de anotaciones honestas dicen qué fase falla de verdad, y la respuesta a menudo no es la que parece más floja.
• Cincuenta y una candidaturas a un ritmo realista son meses, no semanas. Planificar sobre esa base, y no sobre la esperanza, es lo que evita aceptar la primera oferta por agotamiento.

Preguntas frecuentes

¿En qué fase debo trabajar?

En la que quede más por debajo de un rango normal, normalmente la tasa de respuesta, ya que un 15% es habitual y un 30% es alcanzable con candidaturas dirigidas. Mejorar una fase que ya va bien no cambia casi nada el total.

¿Una tasa de respuesta baja es mi currículo o el mercado?

Ambas cosas son posibles, y la prueba es barata: manda veinte candidaturas cuidadosamente adaptadas y compara. Si el lote adaptado duplica la tasa, era el currículo; si no se mueve, el mercado te está diciendo algo sobre los puestos a los que apuntas.