Calculadora comparativa B2B vs UOP
Compara el salario neto: contrato laboral (UOP) frente a autónomo (B2B).
Ingreso mensual
El mismo importe para ambas opciones
B2B (autónomo)
UOP (contrato de trabajo)
Comparación
El UOP da 1255 PLN/mes más (15.065 PLN/año)
Notas importantes:
- B2B = trabajo por cuenta propia, tú pagas impuestos y ZUS
- UOP = contrato laboral, las cotizaciones las paga la empresa
- El B2B exige contabilidad y pagos regulares
- El B2B aporta más flexibilidad y otras ventajas
- El resultado puede variar según la situación personal
¿B2B o UOP: qué elegir?
La elección entre autoempleo (B2B) y contrato de trabajo (UoP) es una de las decisiones profesionales más importantes. Ambas formas tienen ventajas e inconvenientes, y la opción óptima depende de tu situación, tus competencias y tus preferencias.
When to choose B2B: Si valoras la independencia y la flexibilidad, sabes captar clientes por tu cuenta, tienes competencias especializadas, quieres optimizar impuestos, prevés ingresos más altos (por encima de 15-20 mil al mes) y no necesitas vacaciones pagadas.
When to choose UOP: Si valoras la estabilidad y la seguridad, prefieres un horario regular, necesitas vacaciones pagadas y cobertura social, no quieres ocuparte tú de la contabilidad, estás empezando tu carrera y te interesa un acceso más fácil al crédito.
Profitability threshold: Normalmente el B2B resulta más rentable que el contrato de trabajo a partir de unos 10-15 mil PLN al mes. Aun así, cada situación es particular y conviene hacer cálculos detallados para tu caso.
Hybrid solutions: Muchas personas combinan ambas formas: trabajan por cuenta ajena y, a la vez, mantienen una actividad por cuenta propia (B2B) como ingreso adicional. Así aprovechan las ventajas de los dos modelos.
⚠️ Estos son cálculos ESTIMADOS con fines meramente informativos. El resultado puede diferir de la realidad según tu situación personal. No asumimos responsabilidad alguna por las decisiones tomadas a partir de estos cálculos. Consulta siempre a un asesor contable.
Fuentes:
Se calcula en tu navegador. Nada de lo que introduces se envía a ningún sitio.
Pon 15.000 en ambas columnas y el B2B pierde. Compara lo que gasta el empleador
Introducir la misma cifra para el B2B y para un contrato laboral (UoP) es la forma habitual de compararlos, y favorece discretamente al contrato. Con 15.000 PLN brutos, la persona empleada se queda con 10.556 mientras el empleador gasta 18.072. Si facturas 15.000 en B2B con ZUS completo y tipo fijo, te quedan 10.070; si facturas los 18.072 que cuesta de verdad el puesto, te quedan 12.437.
Cómo funciona
- Pasa un mismo importe mensual por un contrato laboral, un contrato de mandato o un contrato de obra, y por el B2B con la forma de tributación y el nivel de ZUS que elijas.
- Aplica las reglas de 2026 a ambos lados: escala del 12% y el 32%, 2,45% de enfermedad y 9% de sanitaria para la persona empleada, y ZUS social completo, reducido o nulo para el B2B.
- Muestra la diferencia mensual y qué lado deja más.
contrato laboral: neto = bruto − 13,71% social − 9% sanitaria sobre el resto − anticipo de PIT coste del empleador = bruto × 1,2048 B2B: neto = factura − gastos − ZUS − sanitaria − impuesto sobre la renta a igual coste: factura B2B ≈ bruto del contrato × 1,2048
Ejemplo resuelto
Una oferta de contrato laboral de 15.000 brutos al mes frente al B2B con tipo fijo del 19%, ZUS completo y sin gastos.
- contrato laboral: social 2.056,50, sanitaria 1.164,92, PIT 1.223, neto 10.555,58
- coste total del empleador: 15.000 + 3.072 = 18.072
- B2B facturando 15.000: neto 10.070,45, es decir, 485 menos al mes
- B2B facturando 18.072: neto 12.436,84, es decir, 1.881 más al mes
El contrato solo parece mejor cuando se comparan las dos cifras tal cual. A igual coste para la empresa, el B2B deja unos 1.900 más al mes, y con ese margen hay que pagar los 20 a 26 días de vacaciones retribuidas, la prestación por baja y el preaviso que el contrato incluye y el B2B no.
Cómo leer el resultado
- Los anticipos de impuestos del contrato laboral suponen aquí que la base imponible anual no pasa de 120.000. Con 15.000 al mes sí la pasa: hacia octubre los anticipos suben al 32%, así que el neto anual queda algo por debajo de doce veces la cifra mensual.
- El B2B tiene costes que el neto no muestra: vacaciones y días de baja sin cobrar, una gestoría y ninguna aportación del empleador al PPK. Calcular la tarifa sobre 11 meses trabajados al año en lugar de 12 es una forma habitual de prever las vacaciones.
- El ZUS completo es una cantidad fija, no un porcentaje, así que la ventaja del B2B crece con los ingresos. A igual coste para el empleador, la diferencia ronda los 156 al mes con 8.000 brutos y los 3.113 con 20.000.
Preguntas frecuentes
- ¿A partir de qué salario compensa el B2B en Polonia?
- A igual coste para el empleador, el B2B con ZUS completo y tipo fijo ya deja más con 8.000 PLN brutos al mes, pero solo unos 156 PLN. Con 20.000 la diferencia ronda los 3.113 PLN al mes. La verdadera pregunta es si eso cubre las vacaciones sin cobrar, los días de baja y la gestoría.
- ¿Qué tarifa B2B equivale a mi salario con contrato laboral?
- Multiplica el salario bruto por 1,2 aproximadamente para obtener lo que gasta el empleador y añade un margen por las vacaciones y la prestación por baja a las que renuncias. Un contrato de 15.000 brutos cuesta al empleador 18.072, así que una factura de 18.000 a 20.000 sin IVA es el rango equivalente.
- ¿La comparación incluye la exención para menores de 26 años?
- Sí, para el contrato laboral y el de mandato. Marca PIT-0 y el anticipo del impuesto baja a cero, mientras el ZUS y la sanitaria se siguen descontando. La exención cubre hasta 85.528 PLN de ingresos al año y no se aplica al B2B ni al contrato de obra.