Networking-Reichweite

Die Kontakte innerhalb einer Branche zu verdoppeln erhöht Ihre Reichweite um 22%

Reichweite zweiten Grades wird meist als Kontakte mal deren Verbindungen angegeben, was unterstellt, dass keiner von ihnen die anderen kennt. Innerhalb einer Branche in einer Stadt tun sie es weit überwiegend doch. In einem Pool von 5.000 relevanten Personen hebt der Schritt von 50 auf 100 Kontakte die eindeutige Reichweite von 3.885 auf 4.751 — Faktor 1,22, nicht 2.

So wird gerechnet

• Schätzt, wie viele verschiedene Personen Ihr Netzwerk im zweiten Grad tatsächlich erreicht.
• Berücksichtigt Überschneidung — den Unterschied zwischen genannter und echter Zahl.
• Zeigt, wo weitere Kontakte keine Reichweite mehr bringen, damit der Aufwand dorthin wandert, wo er noch zahlt.

naive Reichweite = Kontakte × Verbindungen je Kontakt

eindeutige Reichweite ≈ Pool × (1 − (1 − 1 ÷ Pool)^Vermittlungen)

Vermittlungen = Kontakte × Verbindungen je Kontakt
Pool = die Zahl relevanter Personen, die überhaupt existieren

Rechenbeispiel

Kontakte mit durchschnittlich 150 Verbindungen, in einem breiten Markt und in einer Branche in einer Stadt.

1. Pool 50.000 · 50 Kontakte → 7.500 Vermittlungen, 6.965 eindeutig (7% Überschneidung)
2. Pool 50.000 · 200 Kontakte → 30.000 Vermittlungen, 22.560 eindeutig (25% Überschneidung)
3. Pool 5.000 · 50 Kontakte → 7.500 Vermittlungen, 3.885 eindeutig (48% Überschneidung)
4. Pool 5.000 · 100 Kontakte → 15.000 Vermittlungen, 4.751 eindeutig (68% Überschneidung)
5. Pool 5.000 · 200 Kontakte → 30.000 Vermittlungen, 4.988 eindeutig (83% Überschneidung)

Im engen Pool erreichen 200 Kontakte 99,8% aller Existierenden — das Netzwerk ist gesättigt, und der 201. Kontakt erreicht niemanden Neues. Dieselben 200 Kontakte im breiten Markt haben noch drei Viertel des Pools vor sich.

Das Ergebnis lesen

• Hier gelten Verbindungen als zufällig gezogen, was großzügig ist. Reale Netzwerke ballen sich weit stärker als der Zufall: Menschen derselben Branche besuchen dieselben Veranstaltungen und arbeiten in derselben Handvoll Firmen, die tatsächliche Überschneidung ist also schlimmer als diese Zahlen und die Sättigung kommt früher.
• Der Hebel ist der Pool, nicht die Anzahl. Wenn Sie eine Branche bereits sättigen, bringt ein einziger Kontakt in einem angrenzenden Feld mehr echte neue Reichweite als fünfzig weitere im selben — die Rechnung hinter dem Rat, schwache Bindungen außerhalb des eigenen Kreises zu pflegen.
• Reichweite ist nicht Nützlichkeit. Zwei Schritte von jemandem entfernt zu sein heißt, dass eine Vermittlung möglich ist, nicht dass sie stattfindet oder hilft. Ein kleines Netzwerk, in dem tatsächlich vermittelt wird, schlägt ein großes, in dem das nicht geschieht.
• Die Poolgröße ist die schwierigste Eingabe und die, die die Antwort am stärksten verändert. Definieren Sie ihn als Personen, die Sie plausibel einstellen oder empfehlen könnten, nicht als alle im Beruf — eine realistische Verengung zeigt Sättigung meist viel früher als erwartet.

Häufige Fragen

Warum hilft es irgendwann nicht mehr, Kontakte hinzuzufügen?

Weil neue Kontakte zunehmend Menschen kennen, die Sie ohnehin erreichen. In einem Pool von 5.000 erreichen die ersten 50 Kontakte 3.885 Personen, die nächsten 50 fügen nur 866 hinzu. Danach stellt Sie das Netzwerk überwiegend sich selbst vor.

Wie erweitere ich meine Reichweite wirklich?

Fügen Sie Kontakte in einem anderen Pool hinzu statt weitere im selben. Jemand aus einer angrenzenden Branche, einer anderen Stadt oder einer anderen Funktion bringt Verbindungen mit, die kaum mit Ihren überlappen — und eine Handvoll davon schlägt Dutzende Kontakte in einem bereits gesättigten Kreis.