Portata networking

Raddoppiare i contatti dentro un settore alza la tua portata del 22%

La portata di secondo grado viene di solito citata come contatti moltiplicati per le loro connessioni, il che presuppone che nessuno di loro si conosca. Dentro un singolo settore in una singola città si conoscono in modo schiacciante. Su un bacino di 5.000 persone rilevanti, passare da 50 contatti a 100 alza la portata unica da 3.885 a 4.751: un fattore 1,22, non 2.

Come funziona

• Stima quante persone distinte la tua rete raggiunge davvero al secondo grado.
• Tiene conto della sovrapposizione, cioè della differenza fra il numero citato e quello reale.
• Mostra dove aggiungere contatti smette di aggiungere portata, così lo sforzo può spostarsi dove ancora rende.

portata ingenua = contatti × connessioni di ciascuno

portata unica ≈ bacino × (1 − (1 − 1 ÷ bacino)^presentazioni)

presentazioni = contatti × connessioni di ciascuno
bacino = il numero di persone rilevanti che esistono

Esempio pratico

Contatti con in media 150 connessioni ciascuno, in un mercato ampio e in un settore di una sola città.

1. bacino 50.000 · 50 contatti → 7.500 presentazioni, 6.965 uniche (7% di sovrapposizione)
2. bacino 50.000 · 200 contatti → 30.000 presentazioni, 22.560 uniche (25%)
3. bacino 5.000 · 50 contatti → 7.500 presentazioni, 3.885 uniche (48%)
4. bacino 5.000 · 100 contatti → 15.000 presentazioni, 4.751 uniche (68%)
5. bacino 5.000 · 200 contatti → 30.000 presentazioni, 4.988 uniche (83%)

Nel bacino stretto, 200 contatti raggiungono il 99,8% di tutti quelli che esistono: la rete è satura e il duecentunesimo contatto non raggiunge nessuno di nuovo. Gli stessi 200 contatti nel mercato ampio hanno ancora davanti tre quarti del bacino.

Come leggere il risultato

• Questo calcolo tratta le connessioni come estratte a caso, il che è generoso. Le reti reali si aggregano molto più del caso: chi lavora nello stesso settore frequenta gli stessi eventi e sta nella stessa manciata di aziende, quindi la sovrapposizione effettiva è peggiore di queste cifre e la saturazione arriva prima.
• La leva è il bacino, non il numero. Una volta che stai saturando un settore, un solo contatto in un campo adiacente aggiunge più portata davvero nuova di cinquanta in più nello stesso: è l'aritmetica dietro il consiglio di coltivare legami deboli fuori dalla propria cerchia immediata.
• Portata non equivale a utilità. Essere a due passi da qualcuno significa che una presentazione è possibile, non che avverrà o servirà. Una rete piccola in cui le presentazioni avvengono davvero batte una grande in cui non avvengono.
• La dimensione del bacino è l'input più difficile e quello che cambia di più la risposta. Definiscilo come le persone che potrebbero plausibilmente assumerti o segnalarti, non tutti quelli del mestiere: restringerlo in modo realistico rivela di solito la saturazione molto prima del previsto.

Domande frequenti

Perché aggiungere contatti smette di aiutare?

Perché i nuovi contatti conoscono sempre più persone che già raggiungi. In un bacino di 5.000, i primi 50 contatti raggiungono 3.885 persone e i 50 successivi ne aggiungono appena 866. Oltre quel punto la rete ti sta presentando soprattutto a sé stessa.

Come allargo davvero la mia portata?

Aggiungi contatti in un bacino diverso anziché altri nello stesso. Qualcuno di un settore adiacente, di un'altra città o di una funzione diversa porta connessioni che si sovrappongono poco alle tue, e una manciata di questi batte decine di contatti dentro una cerchia che hai già saturato.