Zasieg Sieci

Podwojenie kontaktów w jednej branży podnosi zasięg o 22%

Zasięg drugiego stopnia podaje się zwykle jako liczbę kontaktów pomnożoną przez ich znajomości, co zakłada, że żaden z nich nie zna pozostałych. Wewnątrz jednej branży w jednym mieście w przeważającej większości się znają. W puli 5000 istotnych osób przejście z 50 kontaktów na 100 podnosi unikalny zasięg z 3885 do 4751 — współczynnik 1,22, a nie 2.

Jak to działa

• Szacuje, ilu odrębnych ludzi twoja sieć faktycznie osiąga na drugim stopniu.
• Uwzględnia nakładanie się, czyli różnicę między podawaną liczbą a rzeczywistą.
• Pokazuje, gdzie dokładanie kontaktów przestaje dokładać zasięgu, żeby wysiłek mógł trafić tam, gdzie wciąż się opłaca.

zasięg naiwny = kontakty × znajomości każdego

zasięg unikalny ≈ pula × (1 − (1 − 1 ÷ pula)^przedstawienia)

przedstawienia = kontakty × znajomości każdego
pula = liczba istotnych osób, które w ogóle istnieją

Przykład z liczbami

Kontakty mające średnio po 150 znajomości, na szerokim rynku i w jednej branży w jednym mieście.

1. pula 50 000 · 50 kontaktów → 7500 przedstawień, 6965 unikalnych (7% nakładania)
2. pula 50 000 · 200 kontaktów → 30 000 przedstawień, 22 560 unikalnych (25% nakładania)
3. pula 5000 · 50 kontaktów → 7500 przedstawień, 3885 unikalnych (48% nakładania)
4. pula 5000 · 100 kontaktów → 15 000 przedstawień, 4751 unikalnych (68% nakładania)
5. pula 5000 · 200 kontaktów → 30 000 przedstawień, 4988 unikalnych (83% nakładania)

W wąskiej puli 200 kontaktów osiąga 99,8% wszystkich istniejących osób — sieć jest nasycona, a dwieście pierwszy kontakt nie osiąga nikogo nowego. Te same 200 kontaktów na szerokim rynku ma wciąż przed sobą trzy czwarte puli.

Jak czytać wynik

• To ujęcie traktuje znajomości jako losowo dobrane, co jest założeniem łaskawym. Realne sieci skupiają się znacznie mocniej niż przypadek: ludzie z tej samej branży bywają na tych samych wydarzeniach i pracują w tej samej garstce firm, więc faktyczne nakładanie jest gorsze niż te liczby, a nasycenie przychodzi wcześniej.
• Dźwignią jest pula, a nie liczba kontaktów. Gdy nasycasz już jedną branżę, jeden kontakt w dziedzinie sąsiedniej dokłada więcej naprawdę nowego zasięgu niż pięćdziesiąt kolejnych w tej samej — i to jest arytmetyka stojąca za radą, by pielęgnować słabe więzi poza własnym kręgiem.
• Zasięg to nie to samo co użyteczność. Bycie dwa kroki od kogoś oznacza, że przedstawienie jest możliwe, a nie że nastąpi albo pomoże. Mała sieć, w której przedstawienia faktycznie się odbywają, bije dużą, w której się nie odbywają.
• Wielkość puli to najtrudniejsza dana wejściowa i ta, która najbardziej zmienia odpowiedź. Definiuj ją jako osoby, które wiarygodnie mogłyby cię zatrudnić albo polecić, a nie wszystkich w zawodzie — realistyczne zawężenie zwykle ujawnia nasycenie znacznie wcześniej, niż się spodziewano.

Częste pytania

Dlaczego dokładanie kontaktów przestaje pomagać?

Bo nowe kontakty coraz częściej znają ludzi, których już możesz osiągnąć. W puli 5000 pierwsze 50 kontaktów osiąga 3885 osób, a kolejne 50 dokłada zaledwie 866. Powyżej tego sieć w większości przedstawia cię samej sobie.

Jak naprawdę poszerzyć zasięg?

Dokładaj kontakty w innej puli, a nie kolejne w tej samej. Ktoś z sąsiedniej branży, z innego miasta albo z innej funkcji wnosi znajomości, które słabo nakładają się na to, co masz, a garstka takich osób bije dziesiątki kontaktów wewnątrz kręgu, który już nasyciłeś.