Portée networking

Doubler vos contacts dans un même secteur n'augmente votre portée que de 22%

La portée au second degré est en général annoncée comme le nombre de contacts multiplié par leurs relations, ce qui suppose qu'aucun ne connaît les autres. À l'intérieur d'un secteur dans une ville, ils se connaissent massivement. Sur un vivier de 5 000 personnes pertinentes, passer de 50 à 100 contacts fait monter la portée unique de 3 885 à 4 751 — un facteur de 1,22, pas de 2.

Comment ça marche

• Estime combien de personnes distinctes votre réseau atteint réellement au second degré.
• Tient compte du recouvrement, soit l'écart entre le chiffre annoncé et le vrai.
• Montre où ajouter des contacts cesse d'ajouter de la portée, pour déplacer l'effort là où il paie encore.

portée naïve = contacts × relations de chacun

portée unique ≈ vivier × (1 − (1 − 1 ÷ vivier)^présentations)

présentations = contacts × relations de chacun
vivier = le nombre de personnes pertinentes qui existent

Exemple chiffré

Des contacts ayant en moyenne 150 relations, sur un marché large puis dans un secteur d'une seule ville.

1. vivier 50 000 · 50 contacts → 7 500 présentations, 6 965 uniques (7% de recouvrement)
2. vivier 50 000 · 200 contacts → 30 000 présentations, 22 560 uniques (25%)
3. vivier 5 000 · 50 contacts → 7 500 présentations, 3 885 uniques (48%)
4. vivier 5 000 · 100 contacts → 15 000 présentations, 4 751 uniques (68%)
5. vivier 5 000 · 200 contacts → 30 000 présentations, 4 988 uniques (83%)

Dans le vivier étroit, 200 contacts atteignent 99,8% de tous ceux qui existent : le réseau est saturé et le 201ᵉ contact n'atteint personne de nouveau. Les mêmes 200 contacts sur le marché large ont encore les trois quarts du vivier devant eux.

Lire le résultat

• Ce calcul traite les relations comme tirées au hasard, ce qui est généreux. Les réseaux réels s'agrègent bien plus que le hasard : les gens d'un même secteur fréquentent les mêmes événements et travaillent dans la même poignée d'entreprises, le recouvrement réel est donc pire que ces chiffres et la saturation arrive plus tôt.
• Le levier est le vivier, pas le nombre. Une fois un secteur saturé, un seul contact dans un domaine voisin apporte plus de portée véritablement nouvelle que cinquante de plus dans le même — c'est l'arithmétique derrière le conseil de cultiver des liens faibles hors de son cercle immédiat.
• La portée n'est pas l'utilité. Être à deux pas de quelqu'un signifie qu'une présentation est possible, non qu'elle aura lieu ou servira. Un petit réseau où les présentations se font effectivement bat un grand réseau où elles ne se font pas.
• La taille du vivier est l'entrée la plus difficile et celle qui change le plus la réponse. Définissez-la comme les personnes susceptibles de vous recruter ou de vous recommander, pas tous les professionnels du domaine : un resserrement réaliste révèle en général la saturation bien plus tôt que prévu.

Questions fréquentes

Pourquoi ajouter des contacts finit-il par ne plus aider ?

Parce que les nouveaux contacts connaissent de plus en plus des gens que vous atteignez déjà. Dans un vivier de 5 000, les 50 premiers contacts atteignent 3 885 personnes et les 50 suivants n'en ajoutent que 866. Au-delà, le réseau vous présente surtout à lui-même.

Comment étendre réellement ma portée ?

Ajoutez des contacts dans un autre vivier plutôt que davantage dans le même. Quelqu'un d'un secteur voisin, d'une autre ville ou d'une autre fonction apporte des relations qui recoupent peu les vôtres, et une poignée de ceux-là vaut mieux que des dizaines de contacts dans un cercle déjà saturé.