Comparaison d'offres

Comparer deux offres sur la rémunération totale

Le salaire de base est le chiffre que l'on compare, et celui qui induit le plus souvent en erreur. Prime, abondement retraite, actions et coût du trajet font régulièrement basculer la réponse davantage que l'écart de base.

Comment ça marche

• Additionne toutes les composantes récurrentes : base, prime cible, cotisation patronale retraite, actions annualisées.
• Soustrait les coûts liés à la prise de poste, au premier rang desquels les trajets.
• Ramène les deux offres à la même base annuelle, rendant visible une base plus faible assortie d'un meilleur reste.

total = base + prime + abondement retraite + actions par an
net   = total − trajets et coûts propres au poste

actions par an = valeur de l'attribution ÷ années d'acquisition
prime = base × pourcentage cible

Exemple chiffré

Offre A : 90 000 de base, 10% de prime, 5% de retraite, en présentiel avec 8 675 de trajets. Offre B : 85 000 de base, 15% de prime, 8% de retraite, 40 000 d'actions sur quatre ans, 100% télétravail.

1. A : prime 9 000, retraite 4 500 → total 103 500
2. A net des 8 675 de trajets = 94 825
3. B : prime 12 750, retraite 6 800, actions 10 000 par an → total 114 550
4. B n'a pas de trajet, donc net = 114 550

B l'emporte de 19 725 par an malgré une base inférieure de 5 000. Comparer les seules bases aurait retenu la moins bonne offre, et de loin.

Lire le résultat

• Décotez fortement les actions tant qu'elles ne sont pas liquides. Des titres cotés acquis selon un calendrier valent presque du cash ; des options dans une société non cotée sont un billet de loterie avec un prix d'exercice, et les valoriser au dernier tour de table est optimiste. Beaucoup appliquent une décote de 50 à 70%, certains les comptent pour zéro.
• Une prime cible n'est pas une prime garantie. Demandez quel pourcentage de la cible a réellement été versé lors de chacune des trois dernières années : la réponse est souvent bien en dessous de 100%, parfois nulle.
• L'abondement est de l'argent réel que vous n'obtenez qu'en cotisant. Un abondement de 8% suppose que vous versiez 8% ; si vous ne le pouvez pas, le chiffre affiché ne vous est pas accessible.
• Certains coûts sont propres au poste au-delà des trajets : stationnement, garde-robe imposée, déménagement, ou un préavis perdu. Comptez-les une fois, du côté de l'offre qui les provoque.

Questions fréquentes

Comment valoriser des actions dans une société non cotée ?

Prudemment, et séparément du cash. Notez le prix d'exercice, le calendrier d'acquisition et le fait que vous pourriez ne jamais pouvoir vendre. Une approche courante consiste à comparer d'abord les offres sur le seul cash, puis à se demander si les actions valent l'écart — ce qui oblige à chiffrer ce que vaut ce billet de loterie.

Faut-il inclure les trajets dans une comparaison de rémunération ?

Oui, en tant que coût. C'est de l'argent dépensé pour occuper le poste, et il disparaît avec l'offre en télétravail. Dans l'exemple, 8 675 par an, soit davantage que l'écart de base de 5 000 qui aurait sinon tranché.