Confronto offerte

Confrontare due offerte sulla retribuzione totale

Lo stipendio base è il numero che si confronta ed è quello che più spesso inganna. Bonus, contributo previdenziale del datore, equity e il costo di arrivare al lavoro spostano regolarmente il risultato più della differenza di base.

Come funziona

• Somma tutte le componenti ricorrenti: base, bonus target, contributo previdenziale del datore, equity annualizzata.
• Sottrae i costi legati all'accettare il ruolo, in primo luogo il pendolarismo.
• Porta entrambe le offerte sulla stessa base annua, rendendo visibile una base più bassa accompagnata da tutto il resto migliore.

totale = base + bonus + contributo del datore + equity annua
netto  = totale − pendolarismo e costi specifici del ruolo

equity annua = valore assegnato ÷ anni di maturazione
bonus = base × percentuale target

Esempio pratico

Offerta A: 90.000 di base, 10% di bonus, 5% di previdenza, in sede con 8.675 di pendolarismo. Offerta B: 85.000 di base, 15% di bonus, 8% di previdenza, 40.000 di equity su quattro anni, completamente da remoto.

1. A: bonus 9.000, previdenza 4.500 → totale 103.500
2. A al netto di 8.675 di pendolarismo = 94.825
3. B: bonus 12.750, previdenza 6.800, equity 10.000 l'anno → totale 114.550
4. B non ha pendolarismo, quindi netto = 114.550

B vince di 19.725 l'anno nonostante una base inferiore di 5.000. Confrontare solo la base avrebbe scelto l'offerta peggiore con ampio margine.

Come leggere il risultato

• Sconta pesantemente l'equity se non è liquida. Azioni quotate che maturano secondo un calendario somigliano al contante; le opzioni in una società privata sono un biglietto della lotteria con un prezzo di esercizio, e valutarle all'ultimo round è ottimistico. Molti applicano uno sconto del 50–70%, alcuni le contano zero.
• Il bonus target non è un bonus garantito. Chiedi quale percentuale del target sia stata effettivamente pagata in ciascuno degli ultimi tre anni: la risposta è spesso ben sotto il 100%, e talvolta zero.
• Il contributo del datore è denaro vero che ottieni solo versando il tuo. Un match dell'8% richiede che tu versi l'8%; se non puoi permettertelo, la cifra in evidenza non è disponibile per te.
• Alcuni costi sono specifici del ruolo oltre al pendolarismo: parcheggio, abbigliamento richiesto, trasloco o un preavviso perso. Contali una volta sola, dal lato dell'offerta che li genera.

Domande frequenti

Come valuto l'equity di una società privata?

Con prudenza e separatamente dal contante. Annota il prezzo di esercizio, il piano di maturazione e il fatto che potresti non riuscire mai a vendere. Un approccio diffuso è confrontare prima le offerte sul solo contante e poi chiedersi se l'equity valga il divario: così ci si costringe a dare un prezzo a quel biglietto.

Devo includere il pendolarismo in un confronto retributivo?

Sì, come costo. È denaro che spendi per tenere il posto e sparisce con l'offerta da remoto. Nell'esempio sono 8.675 l'anno, più della differenza di base di 5.000 che altrimenti avrebbe deciso.