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Una segnalazione costa all'azienda 2.433. Un'agenzia costa 12.000

I programmi di segnalazione vengono presentati come un vantaggio per i dipendenti. Fatti i conti dal lato del datore, sono uno dei canali di assunzione più economici che esistano, il che è anche l'argomento per cui il premio collegato è di norma troppo basso.

Come funziona

• Valuta una segnalazione dal lato di chi segnala: il premio pesato per quanto spesso una segnalazione converte davvero, meno le ore che ti costa.
• Valuta la stessa assunzione dal lato dell'azienda e la confronta con la parcella di un'agenzia.
• Mostra quante segnalazioni servono prima che una risulti statisticamente conveniente.

valore atteso per segnalazione = premio × tasso di conversione − (ore × la tua tariffa oraria)

costo aziendale per assunzione segnalata = premio + (ore per assunzione × tariffa interna)

costo agenzia = stipendio × percentuale dell'agenzia

Esempio pratico

Un premio da 2.000, tre ore del tuo tempo per segnalazione, una su cinque che si traduce in assunzione, su un ruolo da 60.000 con alternativa agenzia al 20%.

1. il tuo tempo: 3 h × 28,85 = 87 per segnalazione
2. valore atteso: 2.000 × 20% = 400, netto 313 per segnalazione
3. cinque segnalazioni per assunzione, quindi 15 ore interne = 433
4. costo aziendale per assunzione segnalata: 2.000 + 433 = 2.433
5. parcella dell'agenzia: 60.000 × 20% = 12.000

La via della segnalazione costa all'azienda 2.433 contro 12.000 tramite agenzia: 4,9 volte meno. Chi segnala incassa 2.000 di un risparmio di circa 9.600.

Come leggere il risultato

• Quella ripartizione è l'argomento per chiedere una revisione del premio invece di accettarlo. Un'azienda che risparmia quasi 10.000 per assunzione segnalata ha margine notevole, e i premi di segnalazione sono tra le politiche più facili da far cambiare, perché il risparmio si dimostra senza fatica.
• Gran parte dei programmi paga solo se l'assunto resta tre o sei mesi, e alcuni pagano a rate. Denaro condizionato alle decisioni altrui fra un anno vale meno di quanto suggerisca la cifra in evidenza.
• Il valore atteso regge solo se segnali persone che potrebbero davvero essere assunte. Segnalare candidati deboli abbassa il tuo tasso di conversione e, dopo qualche buco, le tue raccomandazioni smettono di pesare: e questo costa più del premio.
• Chi entra per segnalazione tende a restare più a lungo di chi arriva da agenzia, quindi il divario reale è più ampio delle sole parcelle. È quella stabilità, non il risparmio sulla commissione, la ragione abituale del programma.

Domande frequenti

Segnalare vale davvero il mio tempo?

Con questi numeri, 313 attesi per tre ore fanno circa 104 l'ora, ben sopra la tariffa salariale della maggior parte delle persone. Smette di convenire se il tuo tasso di conversione è basso, un motivo in più per segnalare in modo selettivo.

Posso negoziare un premio più alto?

Per un ruolo difficile da coprire, spesso sì. Il confronto da fare non è con il premio attuale ma con quanto l'azienda pagherebbe altrimenti a un'agenzia: un argomento insolitamente facile da mettere per iscritto.