ROI Referala

Polecenie kosztuje firmę 2433. Agencja kosztuje 12 000

Programy poleceń przedstawia się zwykle jako benefit dla pracowników. Policz to od strony pracodawcy, a okażą się jednym z najtańszych kanałów rekrutacji, jakie istnieją — co jest zarazem argumentem za tym, że przypisana im premia jest z reguły za mała.

Jak to działa

• Wycenia polecenie od strony polecającego: premię ważoną tym, jak często polecenie faktycznie konwertuje, pomniejszoną o twoje godziny.
• Wycenia to samo zatrudnienie od strony firmy i porównuje z prowizją agencji rekrutacyjnej.
• Pokazuje, ile poleceń trzeba złożyć, zanim jedno statystycznie się opłaci.

wartość oczekiwana polecenia = premia × współczynnik konwersji − (godziny × twoja stawka godzinowa)

koszt firmy na zatrudnienie z polecenia = premia + (godziny na jedno zatrudnienie × wewnętrzna stawka)

koszt agencji = pensja × procent agencji

Przykład z liczbami

Premia za polecenie 2000, trzy godziny twojego czasu na polecenie, jedno na pięć poleceń kończy się zatrudnieniem, rola za 60 000 przy alternatywie agencyjnej 20%.

1. twój czas: 3 h × 28,85 = 87 na polecenie
2. wartość oczekiwana: 2000 × 20% = 400, netto 313 na polecenie
3. pięć poleceń na jedno zatrudnienie, czyli 15 godzin czasu wewnętrznego = 433
4. koszt firmy na zatrudnienie z polecenia: 2000 + 433 = 2433
5. prowizja agencji: 60 000 × 20% = 12 000

Ścieżka poleceń kosztuje firmę 2433 wobec 12 000 przez agencję — 4,9 raza taniej. Pracownik polecający przechwytuje 2000 z oszczędności rzędu 9600.

Jak czytać wynik

• Ten podział to argument za pytaniem o premię, a nie przyjmowaniem jej bez słowa. Firma oszczędzająca blisko 10 000 na zatrudnieniu z polecenia ma spory zapas, a premie za polecenia należą do najłatwiejszych do zmiany zasad, bo oszczędność tak prosto pokazać.
• Większość programów płaci dopiero, gdy zatrudniony zostanie trzy albo sześć miesięcy, a część płaci w ratach. Pieniądze zależne od cudzych decyzji za rok są warte mniej, niż sugeruje kwota z nagłówka.
• Wartość oczekiwana działa tylko wtedy, gdy polecasz osoby, które naprawdę mogą zostać zatrudnione. Polecanie słabych kandydatów obniża twoją konwersję, a po kilku pudłach twoje rekomendacje przestają mieć wagę — co kosztuje więcej niż premia.
• Osoby z poleceń zostają zwykle dłużej niż te z agencji, więc realna różnica jest większa niż same prowizje. To ta trwałość, a nie oszczędność na prowizji, zwykle uzasadnia istnienie programu.

Częste pytania

Czy polecanie ludzi naprawdę opłaca mi się czasowo?

Przy tych liczbach 313 oczekiwane za trzy godziny to około 104 za godzinę — znacznie powyżej stawki większości osób. Przestaje się opłacać, gdy twoja konwersja jest niska, co jest kolejnym powodem, by polecać wybiórczo.

Czy mogę negocjować wyższą premię za polecenie?

Przy trudnej do obsadzenia roli często tak. Porównanie, które warto zrobić, nie dotyczy obecnej premii, tylko tego, ile firma zapłaciłaby agencji — argument wyjątkowo łatwy do przedstawienia na piśmie.