Tariffa oraria

Trasformare uno stipendio in una tariffa da freelance

Dividere uno stipendio per 2.080 ore dà il numero sbagliato per il lavoro autonomo, e sbagliato di parecchio. Un freelance sostiene costi che un dipendente non vede mai e fattura molte meno ore di quante ne lavori.

Come funziona

• Converte uno stipendio annuo nell'equivalente orario sull'anno standard di 2.080 ore.
• Applica un moltiplicatore di costi per contributi, ferie retribuite e benefit che il datore copriva.
• Divide per le ore fatturabili anziché lavorate, perché non ogni ora di lavoro è addebitabile.

equivalente da dipendente = stipendio ÷ 2.080
tariffa freelance         = stipendio × moltiplicatore ÷ ore fatturabili

moltiplicatore 1,25–1,50 copre:
  contributi del datore, ferie, malattia,
  previdenza, assistenza sanitaria, attrezzatura, commercialista

ore fatturabili ≈ 1.600–1.800 (75–85% di utilizzo)

Esempio pratico

Ricostruire un pacchetto da dipendente di 90.000 come libero professionista.

1. ingenuo: 90.000 ÷ 2.080 = 43,27 l'ora
2. costo pieno con moltiplicatore 1,35 = 121.500
3. ore fatturabili realistiche = 1.700 (82% di utilizzo)
4. tariffa = 121.500 ÷ 1.700 = 71,47 l'ora

Circa 71 l'ora, non 43. Fatturare la cifra ingenua ti lascerebbe all'incirca il 40% sotto il pacchetto che hai lasciato: è il divario in cui cade la maggior parte dei freelance alle prime armi.

Come leggere il risultato

• L'utilizzo è il numero che si dimentica. Attività commerciale, amministrazione, fatturazione, formazione e vuoti tra un contratto e l'altro non sono pagati. Anche i freelance impegnati raramente fatturano oltre l'85% delle ore lavorate, e il 75% è normale nel primo anno.
• Il moltiplicatore non è un gonfiaggio. Copre i contributi del datore, le ferie e la malattia che non hai più, la previdenza ora a tuo carico, l'attrezzatura, le assicurazioni e il commercialista. 1,25 è stretto; 1,5 è realistico dove la contribuzione è alta.
• Il lavoro autonomo comporta un rischio che merita un premio oltre alla copertura dei costi. Nessun preavviso, nessuna tutela in caso di interruzione e termini di pagamento che arrivano a sessanta giorni. Ricostruire esattamente il vecchio pacchetto significa assumersi quel rischio gratis.
• In molti mercati si quota più spesso a giornata che a ora. Moltiplica per 8, ma verifica se il cliente si aspetta 7,5 o 8 ore al giorno: quella differenza vale il 6% del tuo reddito.

Domande frequenti

Perché non posso semplicemente dividere lo stipendio per 2.080?

Perché 2.080 sono ore lavorate, non fatturate, e il tuo stipendio era solo una parte di ciò che il datore spendeva per te. Entrambi gli errori spingono nella stessa direzione: la cifra ingenua sopra è 43,27 contro un realistico 71,47.

Che utilizzo devo ipotizzare?

75% all'inizio, 80–85% una volta avviato. Sono da 1.560 a 1.770 ore fatturabili. Ipotizzare il pieno utilizzo è il motivo più comune per cui i freelance scoprono di guadagnare meno di quando erano dipendenti.