Rango salarial

Una horquilla salarial asimétrica mueve en silencio tu punto medio por encima de tu ancla

Pide −15% a +20% en torno a un ancla de 60.000 € y habrás nombrado de 51.000 € a 72.000 €. Si la otra parte parte la diferencia, aterriza en 61.500 €: un 2,5% por encima de la cifra de la que partiste. El trabajo lo hace la asimetría, y casi nadie dice el punto medio en voz alta.

Cómo funciona

• Convierte una cifra base y dos porcentajes en la horquilla que realmente estarías nombrando.
• Muestra la distancia de abajo arriba, más amplia de lo que sugieren los porcentajes.
• Hace visible el punto medio implícito, porque es hacia esa cifra donde suele derivar una negociación.

bajo = base × (1 + bajo% ÷ 100)
alto = base × (1 + alto% ÷ 100)
punto medio = (bajo + alto) ÷ 2
amplitud = alto ÷ bajo

Ejemplo resuelto

Un ancla de 60.000 € expresada como −15% a +20%.

1. bajo = 60.000 × 0,85 = 51.000 €
2. alto = 60.000 × 1,20 = 72.000 €
3. punto medio = 61.500 €, un 2,5% por encima del ancla
4. amplitud = 72.000 ÷ 51.000 = 1,41, una distancia del 41% entre suelo y techo
5. una horquilla simétrica de −15% a +15% devolvería el punto medio exactamente a 60.000 €

La horquilla que pronuncias contiene una cifra que nunca dijiste. Inclinar el techo más que el suelo eleva el punto medio implícito sin nombrar jamás un importe mayor.

Cómo leer el resultado

• El suelo es la cifra que más pesa, porque es la que ya has aceptado. Una horquilla es una oferta de cerrar en su extremo inferior, así que poner el suelo en un importe con el que estarías descontento es la forma más habitual de que esto salga mal.
• Un 41% entre suelo y techo es muy amplio. Las horquillas anchas invitan a la otra parte a tratar el suelo como la cifra real y el techo como ambición, y por eso una banda más ajustada suele negociarse mejor que una espectacular.
• Esto es aritmética sobre porcentajes que tú eliges, no datos de mercado. Lo que el puesto paga de verdad sale de las ofertas, las tablas salariales publicadas, los compañeros y los reclutadores; la calculadora solo muestra la forma de la horquilla una vez que la has decidido.

Preguntas frecuentes

¿Debe ser mi horquilla simétrica en torno a mi objetivo?

Solo si quieres que el punto medio coincida con tu objetivo. Los porcentajes simétricos sitúan el medio justo sobre el ancla; inclinar el techo hacia arriba desplaza el medio implícito. Decide hacia qué cifra quieres que converja la conversación y construye la horquilla hacia atrás.

¿De qué amplitud debería ser la horquilla?

Más estrecha de lo que sugiere el instinto. El ejemplo abarca un 41% de abajo arriba, lo que señala verdadera incertidumbre sobre el propio valor. Una banda que puedas defender punto por punto te sirve más que una amplia.