Calcolatore della fascia salariale

Stima la fascia retributiva partendo dallo stipendio base.

Minimo:$85,000
Medio:$102,500
Massimo:$120,000

Una forbice salariale asimmetrica sposta in silenzio il tuo punto medio sopra il tuo ancoraggio

Chiedi −15% a +20% attorno a un ancoraggio di 60.000 € e hai nominato da 51.000 € a 72.000 €. Se la controparte divide la differenza, arriva a 61.500 €: il 2,5% sopra il numero da cui sei partito. È l'asimmetria a lavorare, e il punto medio non lo pronuncia quasi nessuno.

Come funziona

  • Trasforma una cifra base e due percentuali nella forbice che staresti davvero dichiarando.
  • Mostra la distanza dal basso all'alto, più ampia di quanto le percentuali lascino intendere.
  • Rende visibile il punto medio implicito, perché è verso quel numero che una trattativa tende a convergere.
basso = base × (1 + basso% ÷ 100)
alto  = base × (1 + alto% ÷ 100)
punto medio = (basso + alto) ÷ 2
ampiezza = alto ÷ basso

Esempio pratico

Un ancoraggio di 60.000 € dichiarato come −15% a +20%.

  1. basso = 60.000 × 0,85 = 51.000 €
  2. alto = 60.000 × 1,20 = 72.000 €
  3. punto medio = 61.500 €, cioè il 2,5% sopra l'ancoraggio
  4. ampiezza = 72.000 ÷ 51.000 = 1,41, una distanza del 41% fra pavimento e soffitto
  5. una forbice simmetrica −15% a +15% riporterebbe il punto medio esattamente a 60.000 €

La forbice che pronunci contiene un numero che non hai mai detto. Inclinare l'estremo alto più di quello basso alza il punto medio implicito senza mai nominare una cifra superiore.

Come leggere il risultato

  • Il pavimento è il numero che conta di più, perché è quello che hai già accettato. Una forbice è un'offerta di chiudere al suo estremo inferiore, quindi fissare il basso a una cifra che non ti soddisferebbe è il modo più comune in cui la cosa va storta.
  • Il 41% fra pavimento e soffitto è molto ampio. Le forbici larghe invitano la controparte a trattare il basso come il numero vero e l'alto come ambizione: per questo una banda più stretta si negozia spesso meglio di una spettacolare.
  • Questa è aritmetica su percentuali che scegli tu, non dati di mercato. Quanto paghi davvero la posizione emerge dagli annunci, dalle tabelle retributive pubblicate, dai colleghi e dai selezionatori: il calcolatore mostra solo la forma della forbice una volta che l'hai decisa.

Domande frequenti

La mia forbice dovrebbe essere simmetrica attorno all'obiettivo?
Solo se vuoi che il punto medio coincida con l'obiettivo. Percentuali simmetriche mettono il medio esattamente sull'ancoraggio; inclinare l'alto verso l'alto sposta in su il medio implicito. Decidi su quale numero deve convergere la conversazione e costruisci la forbice a ritroso.
Quanto dovrebbe essere ampia la forbice?
Più stretta di quanto suggerisca l'istinto. L'esempio copre il 41% dal basso all'alto, il che segnala una reale incertezza sul proprio valore. Una banda che sai difendere punto per punto ti serve più di una larga.